1、花别人的钱，办别人的事

降本增效是企业经营管理中的重要理念。在实际操作中，确实不能只关注 “降”，“增” 同样至关重要。

增加 “花钱办事” 的效率，意味着要让每一笔投入都能产生更大的价值。一方面，可以通过优化资源配置，确保资金流向最关键、最能带来效益的环节。例如，在项目投资上，进行深入的市场调研和可行性分析，避免盲目投入，提高投资成功率。另一方面，提升员工的工作效率和能力也是增加花钱办事效率的重要途径。对员工进行专业培训，提高他们的技能水平和业务素养，使其在工作中能够更加高效地完成任务。同时，建立科学合理的绩效考核机制，激励员工积极进取，为企业创造更多价值。

此外，利用先进的技术和管理工具也能有效提高花钱办事的效率。比如采用信息化管理系统，实现业务流程的自动化和智能化，减少人工操作带来的失误和浪费，提高工作效率和准确性。还可以通过与外部合作伙伴的协同创新，整合各方资源，共同开拓市场，实现互利共赢。

总之，降本增效中的 “增” 需要从多个方面入手，不断探索创新，提高企业的核心竞争力和可持续发展能力。

“花钱矩阵”，讲的就是花钱办事的4种玩法。

你花的钱，是自己的还是别人的？你办的事，是自己的还是别人的？花钱，办事，自己的，别人的。这4种情况背后，是商业模式，是人性，更是注定不同的花钱办事的效率。先来看看“花别人的钱，办别人的事”。很多人听到了三句话。

刘强东：“京东中高层拿PPT骗自己”。马化腾：“腾讯内部贪腐触目惊心”。李彦宏：“腾讯的那些问题,百度也都有”。

为什么会有这种情况？是大厂的监管系统有问题？还是这几个公司的个别员工有问题？只有这些原因吗？还有吗？不妨回归常识，今天一起“还原一下现场”。比如，今天一个供应商，他的产品一般，报价也不算便宜。但，这是不是意味着，他一定拿不到订单呢？不，他可能在某些情况下，还是很有信心。比如，当他发现，在他的生意里，要拿下一个订单，要解决的最根本问题可能是采购负责人。为什么？因为这个采购负责人，在决定要不要下单时，他在一个什么样的模式里呢？他的模式是：花公司的钱，办公司的事。不是花自己的钱，意味着，报价高低和他本身关系没那么大。不是办自己的事，意味着，产品一般也不一定没有机会。这就是花钱矩阵里的“花别人的钱，办别人的事”。对应的效果，注定是不讲效果，也不讲节约。在这个模式下，很多时候竞争的重点，就变成了：“搞定”采购负责人。

而价格和产品？过得去就行。对于供应商来说，产品和价格都一般，也有信心和机会赢得竞争。但对于采购方的公司呢？降本增效？不存在的。

2、花别人的钱，办自己的事那怎样才能让情况更好一点呢？一种玩法是，改变“办谁的事”。比如，还是那个采购负责人，还是那个供应商。原本在采购原材料的过程中，供应商会邀请采购负责人吃饭。在这种情况下，对于原材料的质量和价格，往往可能只是觉得过得去就行。这种行为可能会导致采购决策受到不当影响，无法确保以最合理的价格获得最优质的原材料。在商业活动中，应该建立严格的采购规范和监督机制，避免这种可能影响公平交易和产品质量的行为发生。采购负责人应秉持专业和公正的态度，根据客观的标准来评估和选择原材料供应商，而不是受到外部因素的干扰。但如果采购的物品变为采购负责人自己的员工保险，甚至是员工保障房呢？

这种情况下，问题可能会变得更加复杂和敏感。员工保险和保障房涉及到员工的切身利益，采购负责人需要更加谨慎地进行决策。一方面，要确保选择的供应商能够提供高质量的产品和服务，满足员工的需求；另一方面，要避免任何可能的利益冲突和不当行为。采购负责人应该建立透明的采购流程，引入多方面的评估和监督机制，确保采购决策的公正性和合理性。同时，企业也应该加强对采购行为的管理和监督，防止出现违规操作。作为供应商，可能还是很好讲价，反正花的不是采购负责人的钱。但，这次他拿出的产品，肯定不能太潦草了。毕竟，这次办的，是采购负责人自己的事。

“花别人的钱，办自己的事，注定会更讲效果，不讲节约。” 这句话确实在一定程度上反映了一种常见的现象。当人们使用他人的资金来办事时，往往会更注重达成目标的效果，因为他们可能认为这并非自己的直接经济损失，从而在节约方面的考量相对较少。

然而，从更广泛的角度来看，这种行为是不可取的。无论是使用谁的资金，都应该秉持着负责任的态度，在追求效果的同时，也要注重资源的合理利用和节约。在商业活动中，不节约的行为可能会导致成本过高，影响企业的盈利能力和可持续发展。在公共事务中，浪费资源更是对社会财富的不负责任使用。

为了避免这种情况的发生，需要建立健全的监督机制和责任制度，确保资金的使用合理、透明、高效。同时，也需要加强人们的道德教育和职业素养培养，让大家认识到节约资源的重要性，无论资金来源如何，都能以负责任的态度去办事。

如果你的商业模式建立在这种规则之上，那么确实会比 “花别人的钱，办别人的事” 难度高一些。在这种情况下，你需要更加注重资源的高效利用和成本控制，以确保在追求效果的同时，不会过度浪费资金。

这意味着你需要更加精准地把握市场需求，提供真正有价值的产品或服务，以吸引客户愿意为其支付费用。同时，你还需要优化运营流程，降低成本，提高效率，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

相比之下，“花别人的钱，办别人的事” 可能在一定程度上缺乏这种紧迫感和责任感。但这并不意味着这种模式就一定更容易成功，因为它也可能面临着监督不力、效率低下等问题。

总之，建立在合理规则之上的商业模式虽然难度较高，但更具有可持续性和竞争力。通过不断努力和创新，你可以克服困难，实现商业成功。

因为你的产品，需要有竞争力了。

采购方可能会为了获得更好的效果而选择价格较高的供应商，或者在采购过程中对成本的考量不够严格。这样一来，虽然业务可能会因为更好的产品或服务而有所提升，但成本也会随之增加，无法实现真正的降本。为了在这种情况下实现降本增效的平衡，采购方需要更加谨慎地进行决策，在追求效果的同时，也要积极寻找降低成本的方法，例如优化采购流程、与供应商进行更有效的谈判等。

3、花自己的钱，办别人的事

那，怎么才能降本呢？很简单，改变“花谁的钱”。花别人的钱，出手总是更利落些。但花自己的钱，姿势总会保守得多。看清楚这件事，模式就多了一种优化方向：让为事出钱的人来办事。比如，公司老板直接让供应商来找他。

这时，对于售卖员工保险的供应商来说，他们所面临的情况发生了重大变化，从客户 “花别人的钱” 转变成了客户 “花自己的钱”。在客户 “花别人的钱” 时，供应商可能会发现客户对价格的敏感度相对较低，更注重产品的功能和效果。然而，当客户变为 “花自己的钱” 时，他们会更加谨慎地考虑每一笔支出，对价格、性价比等因素的关注度会大幅提升。

这就要求供应商必须调整自己的销售策略和产品定位。一方面，要更加注重产品的成本控制，以提供更具竞争力的价格。另一方面，要突出产品的独特价值和优势，让客户觉得自己的钱花得物有所值。同时，供应商还需要提高服务质量，增强客户的信任感和满意度，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这时他该怎么拿下生意？

还是用老一套，这时肯定行不通了。但，供应商还是可以很有信心。因为他看到，机会藏在另一环里：“办谁的事”。老板要买的，是员工的保险。是“别人”的事。所以这次的生意模式，变成了“花自己的钱，办别人的事”。供应商的卖进策略，也相应地把重点变成了“价格”。降价，直到“花自己的钱”的老板能接受。但同时可以把利润空间，在产品成本上做文章。因为“办别人的事”，注定对产品质量的优先级会下降。这就好比在你家小区门口的水果店，你可能会看到很多人在挑拣水果。

但，在医院门口的水果店呢？在 “花自己的钱，给别人买着吃” 的这种情况下，那些在果篮旁边翻看水果新不新鲜的人，数量可能远远比不上翻看价格标签的人。当人们花自己的钱为他人购买物品时，经济成本往往成为首要考虑因素。他们会更加关注价格是否合理，是否在自己的预算范围内，因为这直接关系到他们自身的经济利益。而对于水果的新鲜程度等品质方面的考量，可能会相对弱化。毕竟，在有限的预算下，人们更倾向于选择价格合适的商品，而不是仅仅追求高品质却价格高昂的物品。

所以，如果你想要降本增效，将模式转换为 “花自己的钱，办别人的事”，确实可以在一定程度上实现降本，但却难以达到增效的目的。

当人们花自己的钱为别人办事时，会更加注重成本的控制。因为他们会心疼自己的支出，从而在采购物品或选择服务时，会更加谨慎地比较价格，力求以最低的成本完成任务。然而，正因为这种对成本的过度关注，可能会导致在办事过程中为了节省开支而选择较为便宜但质量可能不那么高的方案，或者在一些关键环节上不敢投入足够的资源，最终影响办事的效果和效率，难以实现增效。

在这种模式下，人们往往会在成本和效果之间陷入一种两难的境地，需要在两者之间找到一个平衡，才能更好地实现降本增效的目标。

4、花自己的钱，办自己的事

那，有没有能又降本，又增效的模式呢？有。比如，把模式转换成：“花自己的钱，办自己的事”。如果你做的生意，不是医院门口的果篮，而是小区门口的水果店，你可能就很有感触了。一个消费者过来看水果，这里翻翻，那里算算。你家水果1块8，旁边才1块7，他马上就走了。你家水果降到1块6，但没有旁边的看起来新鲜，他可能又走了。你家水果已经1块6还新鲜，他可能就买了，但下次呢？下次他来，很可能还会再比，你必须每次都更便宜，更新鲜，才能把店开得久一些。这，就是“花自己的钱，办自己的事”的生意。

绝大部分To C的生意，都是“花自己的钱，办自己的事”在这个模式下，原本那个有信心的供应商，很可能就捏把汗了。因为没什么操作空间，你的价格要硬，产品也要硬。只能打硬仗。符合真正的商业价值的硬仗。这么难，为什么还是有人做？因为，符合真正的商业价值，意味着你有机会做大。你会发现，能把市值轻松做到几十亿上百亿的，甚至产出首富的，大多是这类公司。

比如做淘宝的马云，做特斯拉的马斯克，做农夫山泉的钟睒睒。如果你是供应商，在这种“硬仗”模式下，你会很难，不再能找到“操作空间”，但你和你的生意，也有机会触摸到更高的天花板。而如果你是采购方老板，你的公司要降本增效，你除了裁员砍业务做减法，还可以考虑把游戏规则，尽可能地设定成“花自己的钱，办自己的事”。比如，通过员工股权激励，让员工从“花别人的钱”变成“花自己的钱”。比如，加强对那些“办别人的事”的事务的监管，或者争取在最开始，就把规则尽量设定成“自己办自己的事”。

5、最后的话

降本增效，其实就是更高效地花钱办事。了解了“花钱矩阵”，也许能帮助你在“降本增效”时，有一个比“做减法”更广阔的视野。用自己的钱办自己的事，既讲节约，又讲效果。用自己的钱办别人的事，讲节约，不讲效果。用别的人钱办自己的事，讲效果，不讲节约。用别人的钱办别人的事，既不讲节约，也不讲效果。

要实现最大化地降本增效，最理想的策略确实如所说，是将后三种模式尽可能地转化为第一种模式，即 “花别人的钱，办自己的事，既不讲节约也不讲效果” 转化为 “花自己的钱，办自己的事，既讲节约又讲效果”。

当把后三种模式向第一种转化时，可以促使人们在使用资源时更加谨慎和负责。如果是 “花自己的钱，办别人的事”，虽然能降本但不能增效，通过转化，可以让人们在关注成本的同时也注重办事的效果，提高效率和质量。

而对于原本 “花别人的钱，办别人的事” 的情况，转化为第一种模式后，人们会有更强的动力去节约资源和追求办事的成效，避免浪费和低效。这样可以从根本上改变人们的行为和决策方式，实现资源的最优配置和效益的最大化。