做采购的小伙伴们，是不是总被最小起订量卡住？尤其是小规模企业或刚起步的公司，面对动辄几千、上万的MOQ要求，一边怕库存积压占用资金，一边又怕错过合适的供应商，两难之下属实头疼。

其实降低MOQ是有章可循的！今天分享的这份降低MOQ指南，整理自行业实操经验，干货满满且易懂好落地，不管是新手采购还是资深从业者，都能从中找到有用的思路。

先跟大家明确下核心概念：产品的最小起订量（Minimum Order Quantities），也就是我们常说的MOQ。对很多企业来说，降低MOQ都是重点关注的问题，尤其是小规模或新兴企业——这不仅能帮助降低成本、减少库存压力，还能更灵活地响应市场变化，满足客户的多样化需求。

但现实中，不少产品的MOQ数额都让人望而却步，有的甚至高达几千、上万件，这也是让很多采购员最头疼的地方。下面是总结的10个降低MOQ的实用方法，希望能帮到各位采购伙伴：

01

明确需求，对齐预期

在和供应商谈判前，先把自己的产品需求摸透、理顺。主动向供应商说清你的市场预期、产品具体规格、预估销量等关键信息，让供应商精准get你的需求，后续沟通起来更顺畅，也更容易达成共识。

02

建立稳定的合作关系

如果能和供应商建立长期稳定的合作关系，比如通过数字化工具签订长期框架协议、实现订单信息实时同步，他们往往更愿意降低MOQ。对供应商而言，稳定的合作意味着稳定的订单，能减少生产调整的频率、降低运营成本，这种双赢的合作模式，自然会让他们更愿意灵活配合。

03

主动承诺增长潜力

可以主动向供应商展示企业的发展潜力，比如未来的业务扩张计划、可能扩大订单量的具体规划。要是供应商相信你的企业能持续成长，后续订单量有保障，就会更愿意在MOQ上做出让步。

04

挖掘双方合作机会

不妨考虑和供应商合作开发新产品，或是一起拓展新市场。这种深度合作能增加双方的业务增量，实现利益绑定，供应商也会更愿意在合作中灵活处理MOQ问题。

05

合并多产品/多SKU订单

如果你们有多个产品或多个SKU的采购需求，可以把它们合并成一个订单，以此达到供应商的整体MOQ要求。虽然这样可能会提高单次订单的总成本，但能有效降低单个产品的MOQ，减轻单个品类的库存压力，整体更划算。

06

提前预定库存

和供应商协商提前预定库存，也是拿到较低MOQ的好办法。对供应商来说，预定库存的订单能帮他们稳定生产计划、合理安排产能，减少产能浪费，所以通常会更愿意接受这类低MOQ订单。

07

提供定金或预付款

对供应商来说，接受较低的MOQ，往往意味着生产过程中要投入更多成本、承担更高风险。这种情况下，你可以考虑提供定金或预付款，既展现自己的合作诚意，也能帮供应商降低风险，从而提高他们同意低MOQ的概率。

08

寻找伙伴共享生产资源

如果某家供应商坚持高MOQ不让步，也可以换个思路：借助线上采购平台等数字化渠道寻找其他有相同需求的合作伙伴，共享生产资源、联合下单。这样能共同分摊订单数量，降低单个企业的采购压力，顺利突破MOQ的限制。

09

探讨产品优化方向

可以和供应商一起讨论产品优化的可能性，比如优化产品设计、采用性价比更高的替代材料等。这些方式能帮助供应商降低生产成本，成本降下来了，MOQ自然也有了下调的空间。另外，也可以引用行业内的同类成功案例，用实际数据证明低MOQ的可行性，增加谈判的说服力。

10

提高生产灵活性

可以和供应商沟通，采用模块化的生产流程和生产设备，让生产线能适应不同规模的订单；也可以推动供应商采用先进的制造技术和数字化、智能化生产系统，提高生产的灵活性和自动化程度，更好地应对小批量生产，提升定制化能力。同时，减少设备调整时间，优化生产线的设备设置和调整流程，制定更灵活的生产计划，让生产端能更好地适配小批量、多品种的订单需求。

最后要提醒大家的是，降低MOQ可能会影响供应商的成本和利润。所以在和供应商协商时，一定要尊重彼此的利益，多站在对方的角度考虑，提升供应商的合作意愿，最终找到双方都能接受的解决方案。

以上这10个降低MOQ的方法，覆盖了谈判技巧、合作模式、资源整合、生产优化等多个维度，实用性拉满。建议采购小伙伴们收藏起来，遇到MOQ难题时直接对照参考～ 如果你还有其他降低MOQ的实操技巧，也欢迎在评论区留言分享，帮助更多同行少走弯路！