一、开场白


1. 建立友好关系

• “您好，[供应商姓名]，非常感谢您抽出时间来和我们进行这次沟通。我们一直很欣赏贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力，也期待能与您建立长期稳定的合作关系。”

• “[供应商姓名]，您好！我们公司最近在寻找优质的[产品/服务]供应商，经过多方面的了解和比较，我们觉得贵公司很有潜力成为我们的合作伙伴。今天想和您详细谈谈合作的事宜，也希望能达成一个双方都满意的价格。”


2. 表明来意

• “我们今天主要的目的是就[具体产品或服务名称]的价格进行进一步的探讨。我们相信通过有效的沟通，我们能找到一个互利共赢的价格方案。”

• “我们正在对采购成本进行优化，而贵公司是我们在这一过程中非常重要的合作伙伴。今天想和您一起商量一下，看看在价格方面有没有更好的合作空间。”


二、了解对方报价情况


1. 询问报价构成

• “您提供的这个价格是基于怎样的成本构成呢？能否给我们详细介绍一下，比如原材料成本、生产成本、运输成本等各占多少比例？这样我们也能更好地理解这个价格是如何形成的。”

• “贵公司报的这个价格，我们想知道其中包含的利润空间大概是多少？我们理解每个企业都需要一定的利润来维持运营和发展，但我们也希望这个利润是在一个合理的范围内，这样我们双方才能在价格上达成共识。”

2. 对比其他供应商（谨慎使用）

• “我们之前也接触过几家其他供应商，他们给出的价格和您的有一些差异。您觉得贵公司相比他们，在成本控制方面有哪些优势呢？这些优势是否可以体现在价格上？”

• “我们了解到市场上类似的[产品/服务]价格有一定的波动范围。您觉得贵公司的价格在这个市场环境中处于什么位置？有没有可能通过优化内部流程等方式来降低价格，从而提高竞争力？”


三、提出降价要求


1. 强调合作价值

• “我们公司是贵公司的一个潜在的大客户，如果这次合作成功，我们预计在未来一段时间内会有稳定的订单量。我们相信大规模的采购量可以为贵公司带来可观的收益，同时也能在一定程度上降低单位成本。所以，我们希望贵公司能在价格上给予我们一些优惠，这样对我们双方都有好处。”

• “我们公司一直注重与供应商的长期合作，而不是短期的利益。如果贵公司能在价格上做出一些让步，我们会考虑在未来的合作中优先选择贵公司，并且在市场推广等方面也会给予贵公司一定的支持，这对贵公司的品牌推广和市场占有率提升都有帮助。”


2. 从成本角度出发

• “我们注意到原材料价格最近有下降的趋势，而且运输成本也因为一些新的物流政策而有所降低。贵公司是否可以考虑根据这些成本变化情况，适当调整价格呢？这样既能保证贵公司的利润，又能让我们在采购成本上得到优化。”

• “我们了解到贵公司的生产效率最近有了很大的提升，单位产品的生产成本应该有所下降。我们希望贵公司能把这部分成本优势转化为价格优势，给我们一个更优惠的价格。这也有助于贵公司在市场上树立良好的性价比形象。”


四、应对供应商的拒绝


1. 重新强调合作优势

• “我理解贵公司可能有自己的成本底线和利润要求，但我们公司确实有很强的采购能力，而且我们注重合作的质量和稳定性。如果贵公司能稍微调整价格，我们可以在未来的合作中提供更长期的订单保障，甚至可以考虑在产品设计、市场调研等方面与贵公司开展更深入的合作，共同降低成本、提高产品竞争力。”

• “我们公司是一个注重供应商关系的企业，我们不会因为一次的价格谈判就放弃合作。我们看重的是长期的合作关系，而合理的价格是建立这种关系的重要基础。如果贵公司暂时不能接受我们的降价要求，我们可以一起探讨其他合作方式，比如增加采购频率、延长合作期限等，来弥补价格上的差距。”


2. 寻求其他让步

• “如果价格方面暂时不能调整，那么在付款方式上能否给我们一些优惠呢？比如延长付款周期，或者提供一些灵活的付款方式，这样也可以在一定程度上减轻我们的资金压力。”

• “除了价格，我们也很关注产品的售后服务。如果贵公司能在售后服务方面提供一些额外的保障，比如更长的质保期、更快速的响应时间等，我们也可以考虑在价格上做出一些妥协。”


五、达成一致后的收尾


1. 确认细节

• “很高兴我们能在价格上达成一致。那接下来，我们再确认一下交货时间、产品质量标准、运输方式等细节问题，以确保合作的顺利进行。”

• “好的，价格已经确定了。我们还需要签订一份详细的合同，把价格、数量、交货日期等关键条款都明确下来。您看什么时候方便，我们可以安排合同的起草和签订。”


2. 表达感谢和期待未来合作

• “非常感谢您在价格上做出的让步，我们相信这次合作一定能够实现双赢。我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，在未来的发展中共同进步。”