你想知道在企业做采购工作，“应该怎样做”能为企业创造价值，从而实现自己应有的职业价值吗？

如果你的回答有两个以上的“是”，请耐心往下读。

“不是“背后的隐忧

当企业的采购管理“指标缺乏系统性”，意味着企业的采购行为存在“局部最优”而非“整体最优”，比如：出现为降成本而牺牲质量或交付时间的情况。

当企业的采购管理“指标缺乏结构性”，意味着企业的采购员工，在采购工作中不容易理解指标的意义，比如：为了指标而指标，指标显示员工做得很好，但上级体感和言语评价并不好。

当企业的采购管理“指标缺乏逻辑一致性”，意味着企业的采购考核结果不能真实反映采购绩效，甚至引发内部争议，产生信任危机。

“常见“方法不好用的原因

企业管理绩效指标设定的常见方法包括：平衡计分卡、KPI法、OKR法、360反馈法、行为锚定等级评价法。

这些是知名的绩效管理方法，本号却说“不好用”，有何证据？

典型案例，因KPI而毁了索尼就是铁证。详见索尼前常务董事天外伺郎在2007年发表的一篇名为《绩效主义毁了索尼》的文章。此文在全球管理界引发巨大轰动和长久讨论。

天外伺郎认为，索尼在1990年代中期引入的美国式的绩效评估体系和过于精细的量化KPI，是导致索尼“激情集团”消失、挑战精神衰退、团队合作瓦解、产品失去灵魂的元凶。

这说明什么？说明【方法的“先进性”是相对的，其“适用性”是绝对的，而适用性的首要决定因素就是文化基因】。

为什么要绩效考核企业采购？

因为要“评估采购的价值”。

绩效管理方法的本质是“价值评估方法”，绩效管理的方法就是要实现绩效管理的目的，即：如何将外部市场（客户、股东、社会）认为企业“有价值”的东西，通过一套企业内部的逻辑，清晰地转化为每个部门和员工个体“创造价值”的行为与结果。

这，就是企业内外部价值评估标准的一致性传导与实现过程。

如果评估的结果是采购没有价值，企业就会消减采购岗或采购编制。

如何证明企业采购的价值？

本号分享给大家两个字，叫“拆解”。

高大上的词叫“解码”。

拆解或解码的过程是：

外部价值信号 → 企业顶层价值主张 → 业务流程价值节点 → 团队与个人价值贡献

拆解或解码这件事，真的不是每个人都会做的。因为，你不能拆得七零八碎，以致于拼不回去。就像一个外行拆收音机、拆手表，拆了之后装不回原样，就废了。

拆解或解码这件事，讲究“逻辑”，即：

因果逻辑：从“结果”倒推“驱动因素”，建立价值创造链；

战略逻辑：聚焦关键胜负手，而非平均用力；

协同逻辑：打破“部门墙”，设计连接接口；

动态逻辑：建立反馈与调节回路，而非静态蓝图；

 人性逻辑：激活内在动机，引导而非驱使。

解码者必须是理解企业生理学（业务流程） 和心理学（组织文化） 的医生或教练，而不是只会换零件的修理工。

采购管理者，企业管理者，2026年的出路，从学习研究业务流程和组织文化开始，踏上“教练”之路。